오한나 Premier MP

2012년 사회초년생이었을 때 혼자 재테크를 해보겠다며 이것저것 공부를 했어요. 그러다가 재테크 중에서도 보험이 제일 중요하다는 생각을 하게 되었고, 제 보험을 가입하려고 5명의 MP를 만나 상담하게 됩니다. 상담을 받으면서 제가 그 동안 보험에 대해 가졌던 선입견이 완전 무너지고, 너무 중요하고 필수적인 것 이라는 것을 깨닫게 되지요. 그러고 나서 주위를 둘러보니 제 가족들부터 가까운 지인들까지 보험에 대해 너무 잘 모르고, 선입견을 가지고 있는 분이 많았어요. 그러던 찰나에 제가 상담 받았던 다섯 명의 MP 중 한 분이 같이 일해보지 않겠냐며 제안을 하셨고요. 7개월 고민 끝에 그 제안을 받아드리고 2012년 10월 AIA생명에 입사하게 되었습니다.

저는 아이들을 가르치는 선생님이었습니다. 부모님은 사범대를 나와 당연히 선생님이 될 거라고 생각했던 딸이 영업을 그것도 보험영업을 한다는 것에 매우 속상해하셨죠. 6개월 동안은 얼굴도 보여주시지 않으셨지요. 지인과의 만남에서도 보험에 대해 이야기를 꺼내면 서로 어색해지는 그런 분위기의 연속이었죠. 보험영업 3년차인 지금은 부모님께서 저에게 평생 보험회사에 다니면서 지금처럼 한결같은 MP가 되라고 지지해주시고 계십니다. 그리고 가까운 지인이나 친구들은 물론이고, 10년 만에 연락이 닿는 고등학교 동창까지 SNS를 통해서 상담요청을 한답니다.

AIA생명에는 IPMP라는 기존에 담당자가 그만두면서 담당자가 없는 고객님을 관리하는 제도가 있어요. 이렇게 IP고객님들 상담을 다니다 보면 못 찾으신 보험금이 굉장히 많답니다. 입사 3년차인, 저의 열렬한 팬을 지칭하는 고객님들이 많이 계시는데요. 대부분 IPMP라는 제도로 만난 이관고객님이세요. 작년에 몰랐던 보험금을 찾아드린 금액이 총 1천5백만원 정도 된답니다. 그리고 보험금을 받으셨던 고객님은 저를 굉장히 신뢰하고 많은 지인 분들을 소개 해 주신답니다.

저희 팀은 현재 10명의 동료들과 저를 보험으로 이끌어 주었던 Sales Manger님, 총 열 한 명이 똘똘 뭉쳐서 일하고 있답니다. 본부 1등, 앞으로는 전사 1등까지 바라보는 팀의 성장비결은 ‘보장의 가치’를 첫 번째로 생각하는 조직문화입니다. 투자설계, 은퇴설계 등 많은 영업노하우와 전문분야가 있겠지만 저희 팀은 보장설계를 최우선으로 하는 보험인 이죠. 보장설계를 많이 하다 보면 정말 소개도 많이 나오고, 소개가 많아지면 영업이 모두 다 잘 되고 이는 팀원 개개인 소득상승으로 이어져 좋은 팀 문화까지 정착된답니다. ‘머리로 영업하지 않고 마음으로 영업하겠습니다. 마음으로 설계하고 가슴으로 상담하는 MP가 되겠습니다.’ SM님께 배운 MP Ship(정신) 입니다.

제가 AIA생명에서 생각하는 가장 큰 비전은 단순히 조직의 양적 성장만을 위하지 않고 질적 성장을 동반하기 위해 끊임없이 노력하는 회사라는 것입니다. 대부분 SM(관리자)에 대한 비전을 많이 꿈꾸고 중요하다고 생각을 하지요. 개별 팀 또는 지점, 더 나아가 AIA 생명 전체로 볼 때 한 사람의 MP(설계사)로서 롱런(오래 일하는 것)하는 롤 모델도 중요하다고 생각합니다. AIA생명에는 남다른 애사심으로 오랫동안 일을 하고 계시는 MP님이 정말 많습니다. 저도 그런 롱런 하는 롤모델 같은 MP가 되고 싶어요. 그런 부분에서 AIA생명은 오래 믿고 일 할 수 있는 회사입니다.

보험영업! 어떤 회사에서 아무나 할 수 있는 직업이지만, 아무 회사에서나 그리고 아무나 해서는 안 되는 직업이라고 생각합니다. 고객이 가장 힘든 순간, 고객님께 돈을 받는 사람이 아닌 보험금을 전달하는 가치 있는 직업입니다.