- 세분화된 타깃 그룹별 맞춤형 리크루팅 프로그램으로 대면채널 세일즈 인력 확대
- 리쿠르팅 타깃 층의 특성과 니즈에 맞춘 교육 지원 및 혜택 제공. 성공적인 정착 발판 마련
- 2014 년 AIA 생명 대면채널 인력 중 고소득 보험설계사 ‘MDRT’비율 7.5% 기록
2015 년 1 월 13 일, 서울 – 아태지역 최대 다국적 생명보험사인 AIA 생명 한국지점(대표: 다니엘 코스텔로, 이하 “AIA 생명”)이 을미년 새해를 맞아 차별화된 ‘타깃 리크루팅’ 프로그램 강화를 통해 대면채널 세일즈 역량 확대에 주력하겠다는 포부를 밝혔다.
이는 기존 생명보험업계의 리크루팅 방식이 지인의 소개나 설계사 개인의 인적 네트워크를 활용한 고전적인 방법이었다면, 리쿠르팅 대상자의 나이, 경험, 특성, 성별에 따른 맞춤형 프로그램을 통해 대면채널의 지속적인 성장을 유도하고, 궁극적으로 AIA 생명의 모토인 ‘더 리얼 라이프 컴퍼니 (Real Life Company)’로서 사람 중심의 보험사로 자리매김하기 위함이다.
현재 AIA 생명은 ‘아이엠 AIA (I am AIA)’, ‘넥스트 AIA (NEXT AIA)’, ‘쉬즈 AIA (She’s AIA)’ 등 총 3 가지 ‘타깃 리크루팅’ 프로그램을 동시에 가동하고 있다.
전통적인 설계사 리크루팅 프로그램인 ‘아이엠 AIA’과 더불어 ‘넥스트 AIA’와 ‘쉬즈 AIA’ 프로그램은 각각 보험 영업 경력이 없는 20∙30 대와 가사와 육아로 경력이 단절된 여성을 대상으로 도입한 ‘타깃 리크루팅’ 프로그램으로, 연령대 및 성별을 세분화한 타깃 층의 특성과 니즈에 맞춘 교육과 혜택을 제공하며 설계사들의 성공적인 정착을 지원한다.
‘넥스트 AIA’ 프로그램의 경우, 회사가 요구하는 기본요건을 충족할 시 월 정착보조금으로 직전 월 평균소득의 110%를 최대 24 개월까지 지급하는 등 보험 영업에 첫발을 내딛는 젊은 설계사들의 심적 및 재무적 부담을 줄여주는 노력을 기울이고 있다. 뿐만 아니라, 젊은 인재들에게 장기적인 커리어 비전을 제공하고자 MDRT(백만달러원탁회의)를 5 회 연속 달성 시 1 억원, 또는 10 회 연속 달성 시 10 억 원의 파격적인 ‘장기 특별 인센티브’를 제공하며, 동시에 MDRT 달성 선배와의 멘토링 제도를 운영해 신입 설계사들의 빠른 성장을 돕고 있다.
한편, 여성을 대상으로 한 ‘쉬즈 AIA’ 프로그램은 자녀 교육, 일과 가정의 양립, 자기 개발 등 여성 특화된 다양한 지원을 제공해 많은 여성지원자들의 관심을 이끌어냈다. 특히 자녀 교육에 대한 어머니의 관심과 열정을 고려해 설계사의 첫 3 년간의 성과에 따라 5 년차까지 최대 총 5 천만원의 교육자금을 지원한다. 또한 직장과 가정의 양립 및 여성의 업무 스트레스 관리를 돕기 위해 매년 ‘가족 힐링캠프’와 전문적인 심리치료 및 대인관계 클리닉도 제공하고 있다.
AIA 생명의 이러한 지원과 혜택은 신입 설계사들이 고소득 재무설계사로 성장하는 데 든든한 뒷받침이 되고 있다. 작년 한 해 동안 AIA 생명 소속 설계사의 7.5%가 고소득 보험설계사 단체인 MDRT 협회에 등록돼 업계 평균 3%를 훨씬 상회하는 결과를 낳았다. 백만달러 원탁회의(Million Dollar Round Table)의 약자인 MDRT 는 생명보험업계에서 ‘명예의 전당’으로 여겨지는 고소득 설계사들이 모인 전문가 단체를 뜻한다.
AIA 생명의 영업채널 총괄 부사장인 라이언 퀸(Ryan Quinn) 부사장은 “AIA 생명은 전략적인 ‘타깃 리크루팅’ 프로그램으로 올 한 해도 우수한 설계사들을 영입해 영업의 핵심인 대면채널에 새로운 가치를 창출할 계획”이라고 밝히며, “앞으로도 고객의 삶을 가까이서 돌보는 사람 중심의 보험사가 될 수 있도록 대면채널에 대한 전폭적인 지원을 아끼지 않을 것”이라고 말했다.
AIA 생명 리크루팅 프로그램에 대한 보다 자세한 사항은 회사 웹사이트 (www.aia.co.kr) 또는 ‘넥스트 AIA’ 전용 웹사이트 (www.nextaia.co.kr)을 통해 확인할 수 있다.
AIA 생명은 90 년 이상 아시아 태평양 지역에서 성장한 선도적인 보험 그룹 AIA 의 한국지점이다. AIA 생명은 탄탄한 재무구조를 자랑하며, 아태지역 전역에 진출해 있는 AIA 그룹의 18 개 지사 및 지점 중에서도 혁신적인 금융 상품 및 서비스를 바탕으로 한 높은 성장률로 크게 주목 받고 있다.
1987 년 국내에 첫 진출한 AIA 생명은 20 여 년 동안 마스터플랜(대면채널), 방카슈랑스, 다이렉트, 하이브리드, 단체영업 등 다양한 판매채널을 통해 폭넓은 영업을 펼쳐 왔다. 2014 년 12 월 말 기준으로 총 자산규모 13 조 1,110 억원, 위험기준 자기자본비율(RBC ratio)로 환산 시 지급여력비율 290.10%를 기록한 AIA 생명은 건실한 외형과 최고의 서비스를 자랑하는 우량 생명보험사로서, 2000 년 이후 AIG 생명으로 영업해오다 2009 년 6 월 1 일 AIA 생명으로 마케팅 상호를 변경했다.
AIA 생명의 모그룹인 AIA 는 지급여력비율 427%(2014 년 11 월 30 일 기준)의 건실한 기업으로, 아태지역 내 2,800 만명 이상의 고객들에게 생명 보험, 은퇴 설계, 상해 및 건강 보험은 물론 자산 관리 솔루션까지 제공하는 금융 그룹이다. AIA 는 한국에 있는 AIA 생명을 비롯해, 홍콩, 태국, 싱가포르, 말레이시아, 중국, 필리핀, 호주, 인도네시아, 대만, 베트남, 뉴질랜드, 마카오, 브루나이, 인도(26% 지분을 소유하고 있는 조인트벤처), 스리랑카(97% 지분을 소유하고 있는 자회사), 미얀마, 캄보디아 (대표사무소 운영) 등 아태지역에 18 개의 지사 및 지점을 갖고 있다.
1919 년 상하이에서 처음 설립된 AIA 는 일본을 제외한 아태지역에서 생명보험업계의 마켓 리더임과 동시에 시장점유율에서도 굳건한 선두 지위를 유지하고 있다. 2014 년 11 월 30 일 현재 AIA 의 총 자산규모는 1,670 억 달러이다.
