안승복 SM

한 자연인이 직업을 선택함에 있어서는 그 직업에 확고한 철학이 있어서 선택하는 경우도 있겠지만 대부분의 사람들은 그저 생계 형으로 즉 돈을 벌기 위해 직업을 선택하게 됩니다. 저 역시 보험에 대한 확고한 신념 없이 무역회사를 경영하고픈 마음에 사업자금마련을 위해 영업을 선택했고, 일정기간이 지나자 목표한 사업자금이 마련되었지만 무역회사 설립의 의미가 없어졌습니다. 부도의 위험을 무릅쓰고 무자본으로 고소득을 창출하는 보험업을 포기할 이유도 없었지만 또한 보험 세일즈맨이란 단순히 어떤 정보나 지식을 전달 해 주는 것을 넘어서 타인의 인생에 강력한 영향력을 행사 할 수 있다는 점에서 충분히 매력적이었고 나의 열정을 바칠 수 있는 유일한 직업이라는 데 확신이 있었습니다. 이것이 내가 평생직업으로 보험 세일즈란 직업을 선택한 이유입니다. 지금 돌이켜보면 그때의 그 결정을 정말 잘했다고 생각됩니다.

지인들한테 보험회사 명함을 내밀면 부담을 느끼는 것은 예나 지금이나 비슷하니 제가 처음 보험영업을 시작할 때 만해도 정말 심할 때였습니다. 1~2년 있으면 그만두겠지 라고 생각하던 지인들도 보험가입 후 보험금을 받을 일이 있을 때 신속하게 처리해주고 한결같은 마음가짐으로 고객들이 필요로 할 때 항상 옆에서 보험에 관련된 컨설팅을 해주며 어느덧 20여년이 흐르니 이제 주위 모든 분들은 보험에 관련된 상품은 신뢰를 같고 맡겨주게 되었을 뿐더러 본인의 지인들을 적극적으로 소개해주는 영업사원의 역할까지 해주게 되었습니다.

20년전 필드영업을 시작한지 3달째가 되도록 한 건의 계약도 못하고 있던 삼복더위가 기승을 부리던 8월의 어느날 안산의 반월공단 가족제조 업체를 약속없이 방문하여 사장님과의 단독면담을 요청하며 명함을 건네자 “보험회사잖아~~!!” 라는 고함과 함께 명함을 찢어버리는 충격적인 일을 경험하게 됩니다. 영업인으로서 오기가 생겨 그후 3개월동한 삼일에 한번꼴로 잊을만하면 방문하여 결국 “문전박대해도 당신의 열정과 끈기에 손을 들었다”며 고객이 되어 주신 이후 20여년인 지난 지금까지도 지인들을 소개해주며 저의 가장 든든한후원자가 되어주신 사장님을 늘 가슴에 새기고 영업하고 있습니다.

솔개는 70세까지 사는 장수하는데 40세가 되면 부리와 발톱이 낡고 무디져서 더 이상 사냥을 못하게 되면 그냥 죽음을 맞이하거나 낡은 부리와 발톱을 갈고 닦아 다시 사냥을 하게 되어 남은 30년을 건강하게 살던지를 선택하게 됩니다. 그래서 저희팀은 솔개의 환골탈태의 정신으로 새롭게 태어난 더 높이 비상한다는 의미로 솔개팀으로 불립니다.

앞으로 다가올 금융시장 환경은 많은 변화가 있을 것으로 예상되어 현실에 안주하면 금융변화에 따른 위험요소가 발생하지만, 변화를 적극 수용해 시대에 맞는 금융시스템을 잘 활용한다면 새로운 자산증식의 기회가 열릴 것이라 생각됩니다. 고객들이 상품을 보다 이해하기 쉽도록 재정비하고 시장변화에 발 빠른 변화가 필요한 틈새시장을 보험회사 상품으로 잘 접목한다면 금융시장의 선도 역할도 기대할 수 있습니다. 즉 AIA생명은 고객과 보험회사상품과 잘 접목할 수 있는 베스트 영업라인 시스템을 구축하고 있어 영업인을 성공의 길로 안내하는 업종이라 생각합니다. 보험업은 자기가 잘하면 보람을 느낄 수 있는 곳이면서도 고객들에게 인정받아야지만 더욱 그 보람이 커지기에 사업가 마인드를 바탕으로 철저한 고객관리를 해야 하며 사업가 마인드와 자기만의 경영마인드를 통해 고객유치를 하고 있는 만큼 앞으로의 성장가능성도 무궁무진한 업종이라 생각합니다.